7 психологічних прийомів, проти яких безсилий наш мозок

Вчені склали список «багів» в нашій свідомості, які дозволяють нами маніпулювати. Ми все одно не впевнені, що це так працює. Але якщо серйозно, то психологи під час своєї багаторічної практики виділили деякі хитрощі, які допомагають обдурити свідомість більшості людей.

Ці прийоми часто відомі вуличним шулерам і шахраям. А дехто використовує їх несвідомо, тому що є вродженим маніпулятором. Можливо, не всі з них ти захочеш застосувати в житті, проте розпізнати і знешкодити тепер зможеш.

1. Реверсивна психологія

Зрозуміти цей прийом допоможе свіжий анекдот. Кажуть, десь у селі Затемному районний лікар дуже переживав через низькі темпи вакцинації. На його ділянці були щеплені фактично тільки медпрацівники. Це було ще до указів про обов’язкову вакцинацію, так що змушувати місцевих жителів лікар не мав права. І тоді він вирішив піти на хитрість.

На наступний день на дверях поліклініки з’явилося оголошення: «Вакцина тільки для євреїв». Народ сполошився. Новина швидко рознесли по селах і вже на наступний день доктору дзвонили знайомі: «Це чому ж така несправедливість? Нам помирати, чи що?» Після кількох таких дзвінків лікар «здався» і «допустив» населення до щеплень, тільки відразу попередив, що на всіх не вистачить. Тут же перед поліклінікою вишикувалася черга, дуже інтелігентна і смирна.

Вже через пару тижнів в районі було щеплено 94% жителів.

Цей приклад геніально ілюструє реверсивну психологію. Коли нам чогось не хочуть давати, ми починаємо тут же зі страшною силою хотіти саме цього. Так можна легко змусити маленьких дітей їсти овочі, наприклад.

Лайфхак працює навіть з дівчатами, недарма кажуть: «Чим менше жінку ми любимо, тим більше подобаємося ми їй».

2. Знайомий незнайомець

Суть ефекту полягає в тому, що людина, яка схожа на когось, автоматично успадковує в наших очах риси характеру цього знайомого.

Простіше кажучи, якщо тобі представляють нового бухгалтера, а він дуже нагадує твого сусіда Сєрого, який сидить у в’язниці за крадіжку, то навряд чи в тебе з’явиться довіра до цього бухгалтера.

Ще гірше, якщо ти раптом нагадуєш якогось підлого або жадного персонажа з популярного жіночого серіалу. Всі дівчата будуть ставитися до тебе упереджено. Фраза «схожий на мого колишнього» – вважай, вирок. Загалом непогано бути в курсі подібних речей, і, якщо дійсно схожий, то про всяк випадок відрости хоча б бороду або вуса.

Однак є і бонус: якщо ти хоча б віддалено нагадуєш якийсь секс-символ, панянки стануть зацікавлено проводжати тебе поглядом навіть без будь-яких зусиль з твого боку.

3. Розмаїте оточення відволікає від краси

Цікавий ефект, якому складно придумати практичне застосування. Але він широко використовується в музеях.

Помічено: коли якусь картину вішають в багатій рамі, в оточенні якихось меблів з палацу, та ще й на строкаті шпалери, то люди зовсім перестають помічати її красу. Щоб твір мистецтва оцінили, очі глядача ніщо не повинно відволікати. Тому Джоконда висить в гордій самоті посеред однотонної стіни.

Можливо, саме тому так заворожує краса дівчини в маленькій чорній сукні без зайвих прикрас, а ось розкішна діва з кордебалету в пір’ї і з блискітками на обличчі – це зовсім інше враження.

4. На наступному тижні буде більше вільного часу

Це побутова ілюзія, за допомогою якої ми часто обманюємо себе. Сьогоднішній день здається просто божевільним, та й весь тиждень теж. Але ось на наступному тижні у нас напевно буде купа вільного часу – ось тоді ми все і зробимо!

Так і стоїть нерозібрана шафа з одягом, сумують кросівки для бігу, неоплачена квитанція все глибше йде під культурні нашарування мотлоху на дзеркалі.

Ні, часу у нас на наступному тижні не буде. На жаль. Як в тому анекдоті: «Знайшов твоє пропущене повідомлення… Ти як і раніше хочеш зустрітися минулого тижня?»

5. Ілюзія шапки-невидимки в транспорті

Ось з цим моментом треба обережніше. Вчені помітили, що наша свідомість грає з нами дивовижну штуку. Коли ми знаходимося в місцях з великим скупченням людей, то для психологічного комфорту часто включаємо внутрішню шапку-невидимку. Вважаємо, що нас ніхто не бачить.

Саме з цим пов’язані всякі дивовижні моменти, коли людина в метро задумливо колупається в носі або чеше найінтимніші місця. Це не від нахабства, а від неуважності! Нам психологічно важко жити у великих містах і перебувати серед великої кількості людей щодня, ось і спрацьовує захист.

Однак всіх інших в громадському транспорті ми помічаємо дуже добре, так що шапка-невидимка ця ілюзорна. Більш того, в тому ж громадському транспорті хтось прямо зараз може тебе фотографувати, прикинувшись, що дивиться в телефон.

6. Зимова сплячка реальна

Ще один ефект психологічного захисту спрацьовує, коли ми опиняємося в ситуації «треба трохи потерпіти, і літо прийде». Вчені виявили цю особливість людської свідомості на арктичних станціях.

Там люди через якийсь час впадали в справжню сплячку. Їх реакції сповільнювалися, потрібно було більше часу, щоб виконати ті ж самі завдання. Однак, що дивно, паралельно точно так само сповільнювалася їх депресія, притуплювалося почуття розпачу. «Сплячка» захищала їх від різких загострень, з якими особливо складно впоратися на арктичній станції. Правда, цей ефект працював тільки в тому випадку, коли люди знали, що їх зміна закінчиться і літо прийде.

Таким чином, якщо взимку ти відчуваєш, що твоя працездатність знижується – можливо, це захисна реакція організму, який не дає мозку скотитися в депресію.

7. Ефект «одні придурки на дорогах»

Самий кумедна виверт людської свідомості в цьому списку полягає в тому, що ми часто потай схильні вважати себе… трохи вище середнього.

Вчені провели цей експеримент на водіях. Їх запитали, як вони оцінюють свої навички водіння. Так ось, 95% американців (і навіть 70% скромних шведів) вважають, що вони водять набагато краще середнього. Зрозуміло, чисто математично хтось із них сильно помиляється.

Далі більше. Вчені залізли в інші сфери і з’ясувалося, що точно так само більшість людей на нашій грішній планеті вважають, що вони набагато добріші, більш комунікабельні і більш удачливі, ніж оточуючі. Ті, у кого є відносини, потай впевнені, що їх роман більш пристрасний і незвичайний, ніж у інших.

Саме тому перебільшені компліменти дуже часто знаходять вдячних слухачів, які їм вірять, як би абсурдно вони ні виглядали збоку.

Згадай це, коли будеш розповідати дівчині, що вона просто неземна красуня і казкова розумниця. Вона, ймовірно, і сама так вважає, і їй дуже приємно знайти однодумця в цьому придуркуватому світі.